Proyecto La Masía 2019. CAPÍTULO 2. PERFIL ESTRATÉGICO. Por Roberto González Rico.

Proyecto La Masía 2019. CAPÍTULO 2. PERFIL ESTRATÉGICO. Por Roberto González Rico.

1.PERFIL ESTRATÉGICO   De cara a complementar el análisis PESTEL, elaboraremos el siguiente Perfil estratégico:  1.2.MODELO CINCO FU

Actualidad ACB. FC Barcelona Basket vs Valencia Basket.
FC Barcelona Basket. ACB. Análisis estadístico noviembre. Temporada 2023-24.
Actualidad ACB. FC Barcelona Basket vs CB Canarias.

madison

1.PERFIL ESTRATÉGICO

Perfil

 

De cara a complementar el análisis PESTEL, elaboraremos el siguiente Perfil estratégico:

 1.2.MODELO CINCO FUERZAS DE PORTER

Michael Porter, en su libro “Estrategia Competitiva” plantea una herramienta de las fuerzas competitivas para analizar la estrategia de una unidad de negocio utilizada para conocer lo atractiva que puede ser una estructura de la industria. El análisis de las fuerzas competitivas se logra por la identificación de 5 fuerzas competitivas fundamentales, están son:

1.2.1.Poder de negociación de los compradores o clientes

Los clientes en este caso en concreto tienen poco poder de negociación, y esto es debido a que el producto FC Barcelona está muy demandado y si una minoría se enfrentase a la marca, a ésta no le importaría mucho porque seguiría manteniendo una alta cuota de mercado, con lo que no tienen poder de negociación sobre la marca al ser un producto muy llamativo y valorado por un amplio sector de la población.

Además este producto ofrecido por la marca es muy difícil de encontrar en otro producto parecido que lo pudiese sustituir a un precio más barato, con el que los clientes puedan hacer frente a la marca y conseguir una serie de privilegios en forma de descuentos o trato preferencial.

La marca ofrece un valor añadido que no se puede sustituir, este valor añadido es el reconocimiento a nivel mundial de la marca representando además los valores de la empresa.

Proyecto La Masía 2019. CAPÍTULO 1. HISTORIA DE LA SECCIÓN DE BALONCESTO. Misión, visión y valores. Por Roberto González Rico.

1.2.2.Poder de negociación de los proveedores

En el caso de la sección de baloncesto del FC Barcelona se nos hace imposible no hablar de la sección más importante dentro del Club, que es la sección de fútbol, la cual con la llegada de Johan Cruyff en 1988 como entrenador del primer equipo sufrió un cambio significativo y la mayor transformación en la historia de este club.

La llegada de Josep Guardiola en junio de 2008, también como entrenador del primer equipo más el tener en su plantilla a Leo Messi, el mejor jugador del mundo de la actualidad, supuso el cambo definitivo en su centenaria historia, que acabo por situar al club entre los más fuertes y potentes a nivel mundial.

Ello supuso la aparición de nuevos patrocinadores, negociaciones a la alta de contratos con los ya existentes e incluso se dio luz verde a que la camiseta del equipo de fútbol en la temporada 2011-12 llevase por primera vez en su historia publicidad.

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Qatar Foundation, primera publicidad en la historia del equipo de Fútbol

PROVEEDORES

FÚTBOL Y BALONCESTO

 NIKE

El caso de los proveedores del FC Barcelona en cuanto a la fabricación de los productos de venta, nos encontramos con una empresa de renombre como Nike, con la que el  21-05-2016 firmó un nuevo contrato que renueva la confianza del equipo azulgrana en la compañía de ropa americana

.Esta negociación no ha sido fácil y la entidad se asegurará una cifra anual de 105 millones de euros que podría llegar hasta los 155 si se cumplen las múltiples variables que incluye el contrato (actualmente, el club recibía alrededor de 65 millones sumando todas las condiciones posibles). El contrato se extenderá hasta el 2028.

Pero lo que queremos destacar en este apartado es el poder que posee el FC Barcelona para poder exigir más dinero a su proveedor. Por comparación con un competidor en el tema económico como el Manchester United, mientras que el FC Barcelona recibe 105 millones de Nike, el Manchester United recibe 96 millones de Adidas.

FÚTBOL

QATAR

La temporada 2011-12 el club de fútbol llevó publicidad por primera vez en la historia, decidiéndose por la oferta de Qatar Foundation, quien sustituyó a UNICEF, como patrocinador oficial del club.

En la temporada 2013-14 Qatar Airways sustituyó a Qatar Foundation, con quienes finalizarán su contrato de sponsorización la temporada que viene, habiendo ingresado durante estos años un total de 171 millones de euros.

RAKUTEN

Este pasado 21 de noviembre se anunciaba un acuerdo con la empresa Rakuten, una compañía de comercio electrónico japonesa, con la que han firmado un contrato por 4 años a partir de la temporada que viene por la que el club azulgrana percibirá una cifra máxima de 55 millones, aunque se contempla un bonus por ganar la Liga de 1,5 millones y otro de 5 por ganar la Champions League.

TELEVISIONES . LIGA SANTANDER

Por lo que respecta al equipo de fútbol, La Liga espera que el Barça vuelva a superar al Madrid por los resultados deportivos y que estén igualados por los factores de corrección en cuanto a la implantación social, pese a que el Madrid gana más dinero.

Ingresos

CHAMPIONS LEAGUE

 La UEFA premia a cada equipo participante durante la fase de grupos de la Champions League con 12 millones de euros fijos. Pasar a octavos de final supone un ingreso extra de 5,5 millones. En el caso de alcanzar los cuartos de final, cada equipo recibe 6 millones de euros. Llegar a semifinales significa ganar 7 millones. Por último, el campeón del torneo cobra 15 millones, mientras que el subcampeón se embolsa 10,5.

Además, cada victoria en fase de grupos implica unos ingresos de 1,5 millones de euros, así como 0,5 millones para cada equipo en caso de que se produzca un empate.

 BALONCESTO

 LASSA TYRES

 En junio del año pasado la empresa líder en neumáticos de Turquía, Lassa Tyres, cerraba un acuerdo para patrocinar a las 4 secciones profesionales del FC Barcelona ( baloncesto, balonmano, hockey a patines y fútbol sala), por 4 años y por los que la entidad percibirá un total de 5 millones de euros.

La sección de baloncesto llevaba dos temporadas sin patrocinador, concretamente desde el junio de 2013.

 TELEVISIONES

 LIGA ACB

Por lo que respecta a la sección de basket y los contratos televisivos a nivel estatal comentar que desde este verano Movistar tiene los derechos exclusivos de la liga ACB, los cuales, en un contrato firmado la temporada pasada, a razón de tres temporadas y por los que se ingresaría un total de 3 millones de euros a recibir por los 18 equipos de la ACB.

 En los dos próximos años esa cifra subirá porque el nuevo operador garantiza un extra en publicidad y activaciones de nuevos patrocinios.

EUROLIGA

 Los equipos que disputan la Euroliga, entre los que se encuentra el FC Barcelona esta temporada ingresarán por cada victoria en la fase regular 40.000 euros y esta suma se incrementa hasta los 70.000 en los playoff.

Después el campeón se embolsará un millón de euros, el finalista 500.000, 300.000 el tercero y 200.000 el cuarto. En total, los clubes se repartirán alrededor de treinta millones de euros.

1.2.3.Amenaza de ingresos de productos sustitutos

En nuestro caso las mayores amenazas con las que nos podemos encontrar son las que proceden de los malos resultados que pueda tener el equipo así como los productos falsos, quienes representan a día de hoy una gran amenaza, teniendo como ejemplo más claro el mercado asiático, que representa un 90% del total.

1.2.4.La rivalidad entre los competidores

Cuando nos referimos a la rivalidad cabe diferenciar entre tres tipos de clientes:

Clientes fieles. Consumidores racionales, que están en las buenas con la marca, siempre interponiendo condiciones

Clientes leales. Son incondicionales, son emocionales y siempre están con la marca ya sea en las buenas o en las malas.

Cliente por diseño de la marca. Se basa en el diseño de la camiseta, donde sus competidores más directos serían grandes equipos como el Real Madrid, Cska de Moscú u Olympiakos.

1.2.5.Amenaza de entrada de nuevos competidores

Esta amenaza no es un problema para el FC Barcelona ya que es muy difícil que los seguidores se pasen a otro equipo, siendo esto una gran ventaja a su favor ya que no todas las empresas pueden presumir de tener seguidores tan fieles en todo el mundo.

El barcelonismo es una pasión, además representa unos valores y supone un modelo de vida para muchos de sus seguidores, en gran parte motivado por los últimos años del equipo de fútbol, el cual se ha convertido en todo un icono deportivo, entrando en nuevos mercados como el asiático o como pude comprobar en mi viaje a Perú de hace unos meses, o el sudamericano, donde de la mano de Messi, Luís Suárez y Neymar han hecho que se convierta en el club más seguido en este continente.

msn

La MSN y su poder de atracción en Sudamérica

 

1.2.5.1.Competidores y mapa competitivo

En primer lugar vamos a definir el concepto de competidores. Los competidores son todas aquellas empresas que ofertan un producto o servicio similar al de nuestra empresa o bien aquellas que tienen el mismo proveedor.

Podemos identificar diferentes tipos de competidores, los cuales reaccionarán de una forma diferente ante las agresiones que sufran, estas respuestas pueden ser en forma agresiva, selectiva, imprevisible,… De esta forma se pueden establecer distintos tipos de competidores en función a su tipo de reacción.

 Tipos de competidores

Competidor rezagado, Es un competidor que no reacciona con rapidez ni fuerza ante las acciones de un rival.

Competidor selectivo. Es un competidor que reacciona sólo ante ciertos tipos de ataques. Hay que saber qué es lo que hace reaccionar a un competidor clave, ya que podría sugerir a sus rivales líneas de ataque más convenientes.

Competidor tigre. Un competidor reacciona rápida e intensamente ante cualquier ataque. Así evita que algunas empresas no entren en el mercado puesto que éstas no quieren enfrentarse a un competidor tan agresivo.

Competidor aleatorio. Es un competidor que no exhibe un patrón de reacción predecible. No hay forma de predecir las acciones del competidor con base a su situación económica, antecedentes o alguna otra cosa. A la hora de lanzar nuevas campañas de productos o servicios es muy importante estudiar las actitudes de estos competidores al querer desarrollar nuevas estrategias como podría ser el querer entrar en un nuevo mercado.

Competidor postrado. Es aquel que no reacciona ante las acciones o agresiones que sufra de una empresa. Este comportamiento puede estar vinculado al no tener el suficiente apoyo financiero para contraatacar o al exceso de confianza que deposita en sus usuarios o clientes. 

Competidor potencial. Es una de las cinco fuerzas que componen el entorno competitivo. Es el grupo de empresas que compiten en el mismo sector donde opera nuestra empresa.

Competidor de deseo. Elección que ha de tomar el consumidor cuanto tiene diferentes deseos, el consumidor ha de decidirse entre diferentes opciones que engloban sus deseos de forma que tiene que establecer una serie de prioridades.

Competidores de marca. Diferentes empresas ofrecen un mismo tipo de producto por el cual compiten entre ellas.

Competidores en tipo de producto. Se refiere a las distintas posibilidades que tiene un producto, el consumidor ha de escoger cuál desea adquirir.

El gran competidor con el que se enfrenta la sección de baloncesto del FC Barcelona en el tema de marketing es el Real Madrid que en estos últimos años, debido principalmente a su buen hacer en el ámbito deportivo, gracias a su buen juego y títulos conseguidos, ha visto reforzado su tirón mediático y ha realizado unas buenas campañas de marketing quitándole terreno a la marca Barcelona y asentándose en primer lugar mundial como marca más solicitada.

1.2.5.3.Estrategias utilizadas

Nadie duda de que la sección de baloncesto del FC Barcelona está muy vinculada a la del fútbol, en lo que se refiere sobre todo al aspecto económico, con las cosas positivas y negativas que ello pueda conllevar.

Muchas de las estrategias que la sección de baloncesto pueda poner en marcha por lo tanto estarán muy mediatizadas por las estrategias y política de marketing que vengan impuestas por la sección de fútbol y los acuerdos que ésta pueda alcanzar, aunque no por ello siempre tenga que ser así.

Por lo tanto la empresa FC Barcelona, quien a su vez está formada por varias empresas (secciones) forman parte de un mismo grupo estratégico dado que siguen la mayoría de las ocasiones una misma estrategia dentro de un mercado objetivo

Y ante una situación así, cada grupo de empresas opta por una entrada diferente, donde sobre todo y una vez entrado dentro de ese grupo estratégico cada empresa debe vigilar y estar bien al tanto, aunque seas dominante, de los diferentes movimientos y estrategias que en cada momento puedan realizar los que desde ese momento pasan a convertirse en competidores clave dentro del grupo.

Los competidores hábiles modifican su estrategia con el paso del tiempo.

Y por ello que se han abierto las puertas a nuevos mercados, especialmente el asiático, como hemos podido comprobar especialmente en el mundo del fútbol, donde este hecho es más que evidente.

En estos últimos años hemos asistido a una lucha feroz entre los diferentes clubes competidores del FC Barcelona en este mercado, el cual ha pasado a dominar por delante de los Real Madrid, Manchester United, o Chelsea.

Esta estrategia de marketing es cada vez más utilizada por los competidores que tiene el FC Barcelona , donde cada verano estos clubes realizan una gira asiática intentando buscar nuevos patrocinios.

Tanto el Barcelona como el Real Madrid han firmado sustanciosos contratos con instituciones oficiales con el propósito de promocionar la imagen de diferentes puntos de España durante su estancia en China, por el que el club cobró unos 3 millones de euros.

Los derechos televisivos, nuevos patrocinadores, ingresos por amistosos o la venta de camisetas son una parte esencial de los ingresos que no quieren desperdiciar tanto el FC Barcelona como sus competidores. Con la crisis golpeando en Europa muchas empresas como el Real Madrid han puesto su vista en las crecientes fortunas asiáticas para sanear sus cuentas.

La última estrategia tanto del FC Barcelona como del Real Madrid ha sido el cambio en los horarios de los partidos de fútbol pasando a ser muchos de ellos matinales. Esto le ha supuesto al Barcelona un aumento de su cuota en derechos de televisión gracias a este mercado. Todo este cambio de los horarios es una estrategia de marketing seguida por el club para que la marca F.C.Barcelona ingrese unos mayores beneficios.

De hecho creo que llegará el día, más temprano que tarde en que como sucedió con la liga italiana, el FC Barcelona y el Real Madrid acaben disputando algún título entre ellos en tierras asiáticas.

1.2.5.4.Objetivos perseguidos

Una empresa ha de saber hacia dónde va y para ello ha de establecer unos objetivos a corto, medio y largo plazo, sin perder de vista su objetivo general, que es del de generar beneficios a corto plazo y poder mantenerlos en el tiempo el máximo tiempo posible, añadido en nuestro caso particular el de la consecución del mayor número de títulos posibles, con una filosofía de club propia y diferenciada y siempre sujeta a unos valores que definen y caracterizan al que es mes que un club.

Los objetivos han de tener unas características, siguiendo para ello el modelo SMART, el cual sugiere 5 sencillas normas para su formulación:

ESPECÍFICOS. En la definición de objetivos es esencial detallar y concretar al máximo, de forma que puede ser útil plantearse sub-objetivos que concreten y refuercen el objetivo principal.  

El objetivo debe ajustarse a criterios de medición factibles.  

Los objetivos tienen que ajustarse a la realidad de la persona y de su entorno, de forma que sean retadores pero sin unas expectativas poco realistas. Si usted desea alcanzar su objetivo, debe asumir su situación actual, conociendo el talento y las limitaciones existentes.

ORIENTADOS A RESULTADOS. Plantear el objetivo en función del resultado a conseguir, estableciéndolo en positivo.

 UNIDAD DE TIEMPO. Esta meta debe tener un momento de realización, en un futuro y escenario deseable.

Conseguir que tanto el líder como su equipo se marquen objetivos SMART garantiza que sus colaboradores se comprometan en los resultados de la organización y en su propio desarrollo profesional.

Hay que poner cuidado en su planteamiento y destinar el tiempo y la atención adecuadas, siendo éstas las principales vías para conseguirlo.

Estos objetivos deben atender y estar dentro de un marco económico en el que se mueve el club, una situación la actual marcada por una crisis financiera a la que se ha visto sometida tanto España como la mayoría de países en los últimos años, y que también ha marcado y mucho los movimientos de los clubes en los que supone sobre todo el tema de fichajes.

Y así como en el fútbol el club está viviendo uno de los mejores momentos de su historia, siguiendo una política de españolización del equipo, y fichando a los mejores jugadores del mundo para complementar a un equipo donde además se cuenta con el mejor jugador de la actualidad como Leo Messi, en la sección de baloncesto se está viviendo una de las peores épocas de los últimos tiempos, en parte también propiciada por los éxitos y excelente juego ofrecido en las últimas temporadas, por su eterno rival, el Real Madrid.

Los valores que se predican desde el club desde hace un tiempo no se ven reflejados en esta sección, añadido también el hecho de llevar dos temporadas sin conseguir ninguno de los tres grandes títulos.

El club aparte de tener una estrategia de marketing bien definida, debe además vigilar los movimientos que realicen en este sentido los clubes competidores, siendo en este caso el equipo referencia el Real Madrid.

Antes de dirigir una estrategia de marketing a ciertos países hay que realizar un estudio de lo que han hecho los rivales, y si se desarrolla una estrategia hacia un mercado determinado ver si los rivales pueden suponer una amenaza en dicho mercado.

Y para evitar sorpresas que le puedan hacer perder cuota de mercado se hace más que necesario llevar a cabo una gran estrategia de marketing, con un plan que debe contener los siguientes aspectos.

Un producto deber presentarse como único y exclusivo, con un valor añadido que haga sentir al cliente como que es un privilegiado por poder acceder a este tipo de producto, y que ningún otro club le puede ofrecer.

 Mantener el crecimiento del producto estrella. El producto estrella del equipo hasta hace unos años era Juan Carlos Navarro, quien afronta la etapa final de su carrera profesional.

El club debe buscar algún jugador que pueda sustituir a Navarro en este aspecto, y que pueda ser un valor fijo y estable que pueda ir al alza y poder convertirse en el producto estrella del equipo.

Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.

 Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente. Como ya comentamos en apartados anteriores, el club azulgrana vende a sus clientes unos valores que ningún otro equipo puede ofrecer, ya que ningún otro club cuenta con una variedad deportiva como la que cada fin de semana tiene el FC Barcelona.

Y a través de esos valores es donde club basa su principal atractivo, añadido a al tema de que le había empezado a competir de tú a tú a un Real Madrid que hasta esos años 80 casi que no tenía rival.

El tirón que hoy en día tiene el club es el resultado de un trabajo bien hecho, a lo largo de estos últimos años, aparte de representar para muchos un sentimiento que va más allá del deporte.

Muchos seguidores del club se habían hecho del equipo como parte de un sentimiento anti-Madrid, aunque en los últimos años el buen trabajo realizado en las diferentes secciones ha hecho que muchas personas se hiciesen aficionadas al club.

Más allá de los títulos, el club buscaba dar una imagen diferente, basada en la pluralidad, integración de los jugadores, y que fuesen un modelo para los niños que empezaban a despertar sus pasiones deportivas.

Y es a través de las diferentes secciones que conforman el club donde reside su grandeza, así como el ejemplo que se trata de dar desde el club a través de todos los empleados que lo conforman.

Servicio de atención al cliente: Comentábamos en el apartado 1.5 (Nuestros principios) la importancia del servicio como un aspecto clave y esencial en toda empresa, por lo que se hace necesaria una estrategia donde se pueda estudiar a los clientes, cómo piensa, cómo se comportan qué necesidades tienen, si están satisfecho y todo ello encaminado a fidelizar los clientes que ya se tienen y poder llegar a otros.

Si se consigue controlar estas variables, sobre todo lo que es el poder contar con algún jugador franquicia (producto estrella) , un buen felling con los clientes, que se sientan parte del club e identificado con la cultura y manera de hacer, el club tendrá mucho ganado y por mucho que se pueda presentar un nuevo competidor en ese país seguramente que seguirá manteniendo su cuota de mercado.

 1.2.5.5.Posiciones competitivas en el mercado

En lo referente al mercado final de destino podemos diferenciar entre seis tipos diferentes de posiciones competitivas, que son las siguientes:

Dominante: La empresa tiene un amplio abanico de estrategias diferentes, en función del estudio del mercado y de cómo se comportan el resto de equipos competidores en este tema.

En este caso concreto, el FC Barcelona controla más o menos los gastos que están dispuestos a afrontar otros clubes del mismo  sector y en función de ello invierte una mayor o menor cantidad.  

Esta temporada tras el fracaso de las dos temporadas anteriores en las que no se han conseguido ninguno de los seis grandes títulos en juego, el club decidió hacer una fuerte inversión en el equipo técnico y deportivo mostrando una posición dominante, pagando grandes cláusulas, como por ejemplo los dos millones de euros que pagó al Valencia Basket por los derechos de Víctor Claver.

Fuerte: En este caso lo que hagan los competidores en lo que se refiere a comportamientos y decisiones no son tan importantes.

El nuestro caso, el club tiene una posición y status ganado a lo largo de los últimos 30 años, con una trayectoria estable y duradera en el tiempo, y la cual es muy difícil que pierda de un día para otro.

Ello le permite realizar estrategias sin tener en cuenta a los competidores y seguir una propia y definida línea de actuación.

Favorable: El club durante estos últimos años ha tenido una posición de fortaleza que ha podido explotar para mejorar su posición.

Apoyado en la confianza de los consumidores tienen sobre la marca y que realmente representa su gran fortaleza, ha sabido explotar su posición poniendo barreras difíciles de superar para el resto de sus competidores para entrar a competir en el mercado, haciendo valer su posición de líder, comentada anteriormente.

Sostenible: La organización no está rindiendo a la altura de lo que se espera de ella, dependiendo en gran parte su existencia de la empresa dominante, y si ésta permite la posibilidad de mejorar su posición.

En nuestro caso, y aunque la sección de basket del Barcelona no pasa por el mejor momento de los últimos años, pasando el Real Madrid a ser el claro dominador de la competición doméstica, ello no implica ni conlleva, ni tampoco pone en duda que el equipo azulgrana pueda desaparecer.

Siempre contará en mayor o menor medida con el dinero que les pueda disponer la sección de fútbol, ahora bien, el equipo si podrá encontrar dificultades a la hora de competir los grandes fichajes con el equipo blanco, pues a igualdad de condiciones económicas un jugador pueda decantarse por el Real Madrid.

Débil: La organización no tiene resultados satisfactorios, pero sí que tiene un margen de mejora.

La diferencia entre el FC Barcelona y Real Madrid es tan grande a día de hoy en la Liga ACB, que aunque no estando en la mejor de sus temporadas, casi siempre acaba llegando a las finales de Liga, Copa y Supercopa de España.

En el baloncesto no cabe la posibilidad de cambiar de sector o abandonar el tipo de industria, y en Europa, donde los últimos años han dejador de ser habituales a la cita de la final four de mayo de cada año, tiene una plaza fija cada año en la Euroliga.

Inviable: En este caso la organización presenta un rendimiento por debajo de las expectativas generadas contando apenas con margen de mejora.

La posición actual en la que se encuentra el FC Barcelona si atendemos a sus estrategias de marketing es la posición fuerte.

Ocupa esta posición reconocida por parte de sus competidores tratando de captar a nuevos consumidores, desarrollando nuevos usos del producto o intensificando su consumo mediante nuevas campañas de marketing, tratando de innovar cada año con nuevos medios de difusión que lleguen a un mayor número de personas, siendo ésta una estrategia de marketing al innovar su producto buscando un mayor consumo por parte de los clientes) o mediante una intensa publicidad.

Por todo esto se puede ver que el FC Barcelona no sólo ocupa la posición fuerte en el mercado, si no que actúa como tal y aspira de nuevo a ubicarse en la posición que tuvo durante muchos años, la posición dominante en el mercado que actualmente ostenta el Real Madrid.

1.2.5.6.Análisis de los competidores

En un mercado como actual aun siendo una empresa dominante como es el caso del FC Barcelona, se hace imprescindible llevar a cabo un estudio de las empresas competidoras, dentro del mismo mercado pues la competencia es feroz, y en este análisis se hace necesario tener en cuenta tres variables principalmente:

Participación de mercado. La participación de mercado que tiene fijada como meta cada competidor. En este caso debe fijarse en el mercado objetivo que tiene establecido sobre todo el Real Madrid para así saber cómo contraatacar e intentar asentarse en la posición dominante.

Participación de mente. El porcentaje de clientes que menciona al competidor como “primera empresa que le viene a la mente en dicha industria”. Es decir, si a los clientes les viene primero a la mente nuestra empresa al mencionar ese sector o si por el contrario les viene alguno de sus competidores.

Participación de corazón. El porcentaje de clientes que mencionan al competidor al responder “a qué empresa preferiría comprar el producto”, es decir la fidelidad.

En general, las empresas que incrementan de forma consistente su participación de mente y de corazón, inevitablemente incrementarán su participación de mercado y su rentabilidad. En el caso del FC Barcelona los consumidores piensan primero en la marca y además son fieles a la marca ya que no les ha fallado nunca.

Para mejorar la participación de mercado las empresas están utilizando mucho el Benchmarking que es un estudio de la competencia, un plan diseñado para conocer su entorno competitivo, sus puntos fuertes, los líderes del segmento y la posición de su empresa dentro del mismo.

1.2.5.7.Equilibrio competitivo

En este apartado tratamos de ver si las empresas competidoras son casi idénticas y como tal se comportan de la misma manera, o por si el contrario hay que tener en cuenta como variables crítica casi como única y exclusiva, típico ejemplo este último caso de equilibrio competitivo inestable.

Y en esta situación es en la que actualmente se están el FC Barcelona y el Real Madrid, dado que ambas empresas actúan de forma muy similar en el mercado, en lo que se refiere a estrategias de expansión, siendo el factor diferencial es el éxito deportivo añadido a un juego vistoso y atractivo que a lo largo de los últimos años está practicando el Real Madrid, a lo que se añade un equipo donde la columna vertebral está formada por un gran número de jugadores españoles.

Este es un factor crítico que le otorga cierta ventaja y un atractivo diferenciado para algunos clientes.

Si vamos al ejemplo del fútbol veremos de una forma más clara y evidente el peso que ya no solo tiene la conquista de títulos, sino también la forma en la que se consiguen estos, donde el FC Barcelona además ha propuesto un estilo de juego muy atractivo para el espectador, con predominio del juego de ataque, con un equipo muy sólido, pero que dejaba libertad de actuación para que sus máximas estrellas pusieran su talento individual al servicio de éste.

Y además desde un modelo basado en el trabajo de cantera, donde los jugadores de la casa tuvieron un peso específico muy grande tanto en los resultados conquistados como en la filosofía del juego practicado, de la mano de jugadores como Xavi, Iniesta o Busquets.

masia

Un once formado en la Masía

 

Siguiendo con el ejemplo del fútbol, en los últimos años como ya hemos comentado ha sufrido un cambio de tendencia en lo que se refiere a la posición dominante da nivel de marketing, donde el Real Madrid ha perdido poder, viendo reducida su cuota de mercado en beneficio del FC Barcelona, quien a sus éxitos deportivos ha acompañado una buena estrategia de marketing, la cual le ha llevado a tener una posición dominante en el mercado mundial actual.

1.2.5.8.Evolución y tendencias del mercado.

El baloncesto es el segundo deporte en España, cimentado en buena parte por aquellas generación de baloncestistas que consiguieron la plata en los JJOO de Los Ángeles en 1984 contra los EEUU liderados por Michael Jordan, y que propició la llegada de grandes jugadores europeos a la ACB como Arvydas Sabonis, Drazen Petrovic u Oscar Schmidt.

Actualidad. Baloncesto: La Liga ACB que se nos avecina

Artículo extraído del diván del deportista donde comentamos acerca de la evolución de la liga ACB en los últimos años, donde se ha perdido potencial frente a otras ligas, lo cual se ha notado en una más baja calidad de los no extranjeros contratados con respecto a los años 90 y 00.

España además en el año 1986 había entrado a formar parte de la UE, lo cual añadido a la celebración del mundobasket de ese mismo año en el país acabó por situarnos en el mapa del baloncesto mundial.

Como consecuencia de ello se abrieron las puertas definitivamente a la llegada de jugadores norteamericanos de primer nivel, quienes sin sitio en la NBA tenían en España sus segunda opción, algunos para hacer carrera en España y en Europa y otros como un trampolín para en el fututo poder tener opciones de poder volver a la liga norteamericana con un gran contrato bajo el bolsillo.

Y en lo que se refiere al mercado en el que ha movido el deporte de la canasta en España este ha sido muy consistente, con un crecimiento constante y progresivo, siendo considerado a día de hoy uno de los mercados con mayor movimiento de ingresos del mundo, sobre todo si lo extendemos a las ligas americana y china.

El crecimiento del mercado en Asia ha sido exponencial en los últimos años, un mercado en expansión y crecimiento, donde las estrategias principales de marketing de las empresas deben pasar principalmente por este continente, como se ha visto en el reciente contrato firmado por el FC Barcelona y la empresa japonesa Rakuten.

Sobre la firma de este contrato multimillonario destacar la importancia una vez más que puede tener el hecho de contar dentro de la empresa con jugadores de la casa, comprometidos y que sientan la entidad como suya también, donde tenemos en caso Gerard Piqué, quien fue parte importante en la negociación para que se cerrase el acuerdo entre las dos empresas, y que reportará al FC Barcelona una gran cantidad de dinero en los próximos años.

Rakuten

Rakuten nuevo patrocinador del primer equipo de fútbol

Si entramos a estudiar las tendencias del mercado en lo que al baloncesto en España se refiere, desde unos años para aquí hemos asistido a un claro dominio tanto a nivel deportivo como económico del Barcelona y del Real Madrid, en un claro ejemplo de lo de bipartidismo, donde ambos equipos a día de hoy están a años luz de los siguientes.

De hecho hasta este septiembre en que el Herbalife Gran Canaria logró conquistar la supercopa de España, hacía más de 6 años que ningún otro equipo lograba hacerse con algún título en la competición doméstica sin que éste fuese el Barcelona o el Madrid, cuando el baskonia conquistaban la liga ACB ante los azulgrana.

Cada vez estamos asistiendo a un bipartidismo más extremo en que las diferencias entre ambos equipos y los demás son más grandes, y esta tendencia parece que será la que se mantenga a lo largo de los últimos años en lo que se refiere a la competición doméstica.

Pero si analizamos la tendencia en lo que a la competición europea aquí la cosa cambia, y el baloncesto español ha perdido la hegemonía en el viejo continente que tuvo en los años 80 y 90, y ello a pesar de tener una selección española que lo ha ganado casi todo en los últimos 20 años a nivel mundial.

Algunas de las razones por las que se ha perdido la hegemonía son las siguientes:

  • La aparición de como la entrada de nuevos capitales por parte de grupos independientes como pueden ser los llamados “jeques árabes” o millonarios rusos o turcos. Estos grupos capitalistas aportan la entrada de nuevos capitales masivos que desestabilizan el mercado haciendo crecer los precios a niveles que no todo el mundo puede alcanzar, y por lo tanto, hace crecer la diferencia entre clubes menores y grandes colosos del basket europeo

En este sentido comentar la aparición de nuevos clubes con un gran potencial económico como son:

Rusia: Khimki, Unics Kazan,

Turquía: Efes Pielsen, Darussafaka , Galatasaray

La fama que han alcanzado estos clubes atrae a mejores jugadores y sobre todo a los más mediáticos, por lo tanto venden más camisetas y hacen más anuncios.

De hecho, se ha invertido la tendencia y muchos de aquellos jugadores que en los años 80 y 90 ante la imposibilidad de hacer carrera en la NBA regresaban a Europa y que barajaban España como primera opción ya no es así.

La NBA ha puesto sus redes en el baloncesto español, de hecho esta temporada el número de jugadores españoles que jugarán en la liga norteamericana será de 10, récord absoluto.

Nba

España bate esta temporada el record de jugadores en la liga de la NBA con un total de 10.

 

Aparte de los jugadores españoles también se han llevado a otros jugadores que habiendo sido formados en las canteras de los equipos y algunos sin llegar aún a triunfar se los han llevado de una manera fácil, poniendo muchos dólares de por medio, gracias al gran contrato televisivo que se ha firmado este verano.

Por lo tanto, ya no solo tenemos que ya no vengan jugadores de primer nivel como sucedía anteriormente a la ACB, o que vengan en menor cantidad, si no que ahora también se corre un mayor riesgo de que estos se puedan ir a jugar otras ligas europeas, asiáticas o americanas, donde el baloncesto español no puede competir en lo que al tema económico se refiere

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